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格格家首个网红合作店来了,携手明星卖定制零食礼包靠谱吗?

文章出处:长沙廖掌柜食品有限公司 人气:-发表时间:2017-04-10 15:44:00

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47日,《天下网商》获悉,格格家首个网红合作店,即与明星杨迪合作的淘宝店杨迪爱吃正式上线。



格格家是以进口食品为卖点的垂直电商平台,为该店铺提供包括商品供应、店铺运营、仓储物流以及售后服务等,选品则由杨迪本人负责。



目前,杨迪爱吃店铺中共有商品36款,皆为进口零食,涉及卤味、果干、膨化食品、糖果等品类。主推的是以杨迪形象设计的零食大礼包以及辣味熟食。


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与网红合作开零食店,

这会是新玩法么?

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据介绍,从前期洽谈、达成合作到正式上线,杨迪爱吃淘宝店的准备工作历时半年。杨迪曾出演过《西游·降魔篇》等多部电影、电视剧,近年来主要以参加综艺节目提升人气,包括《火星情报局》、《爽食行天下》等多档综艺真人秀节目,现有微博粉丝数在150万左右。



在店铺上线5天前,杨迪本人也在微博发了一条预热视频,获得了14万条转发和6万条点评,远远高于他平时所发微博得到的响应。

据格格家提供的数据,店铺上线当天,这家店的销售额就破了百万。有意思的是,记者发现淘宝上已经有另一家同名店铺,截至发稿时,后者仅有零星几单销量。



格格家方面称,杨迪爱吃店铺将主要扩充传统美食类的SKU,每月计划进行1-2次上新,每次上新20SKU,全年计划累积上新240SKU。此外,从店铺运营第三个月起,每月将定时淘汰平台用户反馈较弱的零食选品。

 

对于接下来的发展规划,格格家相关负责人表示将持续挖掘推广渠道,与杨迪参与的综艺节目实现三方合作,帮助杨迪增加店铺推广与露出。并在供应链上提高资源优化,针对他的个人特色挑选更多新品。

目前,格格家还计划与中华小鸣仔、林珊珊、方美丽、毛菇小象、贱贱、ng家的猫等网红达人,缇苏、如涵等网红经纪公司进行合作。在合作形式上,除了开合作淘宝店外,还会采用网红独立品牌的合作开发,以及在直播方面的探索等多种形式。


网络红人、明星开设淘宝食品店已有不少先例,如小苍、2009等电竞类网红在开设游戏外设淘宝店之后,也另外开店买起了服饰和零食。而食品类的淘宝星店更是数不胜数,如相声演员岳云鹏开的嗨嗨皮皮岳云鹏星店,主推河南特色的耗辣椒和烩面,歌手林依轮创业做饭爷辣椒酱。

 

然而,此类店铺成功与否,最大的区别还是明星、网红是否能持续深度参与营销,产品是否有特色,团队是否有强力的供应链和运营能力。


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单纯靠网红,

在食品领域不见得有效

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早在201610月,格格家宣布获得1亿元人民币A+轮融资时,就宣称与明星(网红)建立渠道合作是未来长期发展重点,以缇苏为代表的网红公司也是其合作的对象。后来,格格家为此单独成立事业部,取名赞梦科技,一直在布局签约国内的明星、网红和达人。



格格家在网红经济上的探索由来已久。



格格家创始人李潇的妻子沈丹萍就是一个成功的例子,她是燕格格品牌形象的原型,很早就十分重视社交与粉丝,甚至亲自担任客服。从在朋友圈普及燕窝知识开始,到亲测、推荐各类美食、保健品和化妆品,她的一条关于美容仪器的视频阅读量接近30万,吸引流量的能力不亚于各路网红。



格格家同时也在依托KOL做自有品牌,由于《爸爸去哪儿》广受关注的男模张亮就是曾经的合作对象,双方一起做起了轻食补和起泡酒。李潇告诉《天下网商》,因为张亮有做厨师的背景,对食材非常讲究,加上格格家来运营做背书,双方可合力塑造用户对品牌的认知。



探索新渠道卖货则是格格家一直在做的事。该公司之前已上线格格家环球捕手两款App,通过供应商一件代发+自营的模式来运营,特别是环球捕手,依靠KOL在微信等渠道的传播来获得大流量。而与网红进行深度合作,或许在品牌和渠道上都能有所建设。



此次与杨迪的淘宝店合作,据格格家介绍,是由赞梦科技自营渠道组来运营,与各平台有能力产生传输内容、有优质粉丝群体和影响力的个人KOL签订电商约,根据其属性来开展电商相关业务。



由于明星、网红本身自带流量,用合作的形式可以较低成本快速带动销量,虽然网红淘宝店现在仍以服饰类为主,不过在电商渠道卖零食的趋势也已较为明显。休闲零食销售周期短,仓储压力小,复购率较高,购买门槛较低,但客单价相对也低。格格家要与网红们合作进行流量变现,这同时也考验他们对自己粉丝消费决策的影响力。



在接受《天下网商》记者采访时,李潇表示:单纯靠网红,在食品领域不见得有效。食品是要自己吃的,好不好一吃就知道了,一般意义上的网红,不一定能带动食品购买。格格家或许更需要食品消费的意见领袖。



目前看来,格格家合作的明星、网红除了杨迪之前上过美食综艺节目,张亮有美食方面的属性外,其余大部分并非在美食意见领域有所建树。上线最初的销售佳绩是否能延续,仍值得考验。


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