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你还在盲目销售?

文章出处:长沙廖掌柜食品有限公司 人气:-发表时间:2016-10-17 14:13:00

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其实,90%的陌生客户在咨询你的产品或者想做你的代理时、他对你的产品或者你这个人士有所了解的,甚至已经观察你很久了,咨询表示他有了强烈的购买意向,否则他不会咨询。你需要做的只是:验证你说过的话,坚定他购买的信心。

销售就是信心的传递,情绪的转移,一个产品卖不出去,很大程度上和销售人员的信心有关。其实销售人员的信心可分为四种:

1、个人信心:客户在接受你的产品之前要接受你,对你有信心。

2、产品信心:你能传递产品的价值打动客户建立产品信心。

3、公司信心:公司所积累的大客户见证给客户信心。

4、品牌信心:品牌就是降低客户的选择成本,让客户最快速度做出选择的信心。

如果我们能有这样的认知,我们的销售才不会出现问题。成功的销售人员其实只有一套说词,就可以让他们无往不利。你的成交时间越短对你的客户也越好,你不但减少了客户的痛苦,也不浪费彼此的时间。做销售的应该以成交为导向,你越直接客户越能接受。

陌生客户咨询时,你要先进入他的微信或者QQ空间,大概了解客户是一个什么样的人,是一个什么样的生存状态、你聊天也要有一个明确的方向,并及时做好备注跟记录。方便后期寻找。说不定在未来的某一天你就能找到一个新的突破口达到合作。

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