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让客户推销你产品的九大促销方式

文章出处:长沙廖掌柜食品有限公司 人气:-发表时间:2017-11-21 16:06:00

如果你的产品不促销,便是给你的竞争对手机会。渠道或终端不但不主动进货,而且忠诚度也会降低等种种现象。所以我们不得不在促销活动下狠功夫,来扩大我们的市场份额和销售业绩的增长。下面就跟小蜜一起来看看吧。

一、本品买赠

本品买赠是做基本的一种促销方式,如本品采取十赠一、八赠一、五赠一等活动方式。这种方式往往是产品动销力越弱,促销的力度越大。

二、现金返还

现金返还的方式,促进客户返单的积极性,让客户更加有动力。

三、现金+实物的奖励

产品的动销性较弱时,直接采用实物奖励;终端接货的积极性不高时,直接采用现金奖励,犹如降价销售,易降低产品在终端的零售价格。

四、产品陈列奖励

为了充分展示产品形象,增加顾客购买机会。陈列排位现已经成为众品牌竞争的方式之一。有的厂家,会将陈列奖励与销量直接挂勾,设定陈列和销量双指标进行等级奖励。

五、累计销售奖励

为了解决客户一次性进货压力的问题,在一定时间段内,对客户设定了产品销售的累计奖励制度。

六、任务完成率奖励

根据销售任务完成情况进行激励,厂家为了鼓励终端积极推销自己的产品设立的,在规定时间内完成任务目标数量的。

七、返利组合奖励

为了防止产生销售风险、窜货现象,约束客户按相关协议内容履行义务,厂家施行了明返、暗返、过程返利、品类销售返利、整体销量返利等组合返利。

八、回款速度奖励

核心大客户一般进货量大、销售好,但容易出现欠款的现象。这时厂家便会给极个别这类客户打折等优惠,追回货款。

九、客户授牌奖励

对于销售实力非常强、销量较大的经销商或终端客户。为其提高对企业的忠诚度及荣誉感,不仅仅使用物质奖励还要颁予显性的荣誉奖励。相对客户而言,物质奖励和精神鼓励同等需要,授予这样的荣誉也是对客户销售的肯定,同时也刺激了其它客户。把握客户互相攀比的心理,不失为一个好的激励手段。

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