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食品经销商应该如何选择新产品

文章出处:长沙廖掌柜食品有限公司 人气:-发表时间:2016-10-17 14:23:00

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经销商往往在新品运作失败之后,才承认自己在选品策略上疏忽大意,甚至有的经销商还会将一切责任推给厂家,要么说产品包装质量缺乏竞争力,要么说厂家政策支持比不上竞争对手,其实,这些问题都是经销商在选品阶段需要分析和解决的,经销商选择产品归纳如下应注意以下几点:

第一:符合品类发展趋势,具有良好的成长性;

例如:随着人们生活水平的日益提升,人们对休闲食品的需求越来越大,所以一些有创意、口感好、休闲而又时尚的产品将会引领食品潮流。肉制品市场上,无穷已经占据先机,那么在烤腿肉制品市场上也必将成就一个领袖品牌,如廖掌柜等。

第二:与自己公司现有资源、能力、产品形成互补;

经销商自己的产品结构问题,如毛利低的带些毛利高的,夏季产品带些冬季产品

第三:富有竞争力的企业、品牌、产品、价格;

经销商应选择与自己实力相当的公司合作,不要与太强势的公司合作,否则会因为自己各方面的条件制约而跟不上公司的发展;但更不能与太弱小的企业合作,那样会因为厂商的拖后腿而影响我们经销商的发展。

第四:厂家拥有良好的营销理念、业务模式、市场支持和团队执行力。

再例如,现在是一个电商大发展的时代,如果一些厂商还是单纯利用传统的模式销售,而不切入电商,几年以后他就只能被OUT了。

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