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食品商家该怎么做内容营销?这里有一份干货满满的讲义

文章出处:长沙廖掌柜食品有限公司 人气:-发表时间:2017-03-31 11:20:00

       纯砸流量还有效么?有,但随着成本日益增加,食品商家们已经开始试图用内容营销的方式导流。除了树立品牌、站外流量、培育销量,发力内容营销的带来的好处还有许多,但怎么做才是正确姿势?

 

不要被营销理论束缚,

要注重精准触达

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1、一个互联网属性的团队

卫龙旗舰店的运营团队,大多是来自90后、95后的互联网主流人群。我们每天的工作内容听起来也很好玩,就是逛微博、看视频、找段子。在我看来,包括我本人在内,要做出好的创意和营销案例,并不一定需要有工作经验和营销理论的学习,也不一定需要高学历。

 

我们常常称自己是草根团队,没有广告传媒经验,却是活跃在互联网上、具有互联网属性的人。我们知道网友喜欢什么,知道每天在发生什么,我们很和谐,也很逗比。

 

在我们中间,有电竞爱好者,有喜欢看段子的,有喜欢看创意视频的,有喜欢玩快手秒拍的,有喜欢看动漫的,有人喜欢有趣的,有人喜欢无趣的,然后慢慢吸引互相影响,把看着好的东西分享出来,大家一起去看。

 

其实这样的目的是就是为了抓住用户的喜好点,掌控内容方向。我们看得最少的就是案例分享,我认为一旦熟悉传统的操作模式,就会被所谓的经验束缚住,而卫龙要做的就是不传统、有差异化

廖掌柜鸭腿

2、消费者也是传播者

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一个人的角色可以通过关系、圈子、爱好、职业、性别等标签进行划分,我们有很多种身份,比如我是儿子、是同事、是丈夫、是男性,每个人都有自己的圈子。所以不能仅仅把“TA”当作消费者,当作是一个接受信息的人,而是把“TA”当作和品牌产生关系的人,更是一个传播者,让用户接受信息、传播信息。

 

我们想要让内容与用户产生关系,并且让用户变成他自己圈子内的传播人,比如,我们在玩LOL游戏的人群中,做了一个以童年回忆为主题的事情,让内容和他产生一定的关系,让他主动去传播。或者,我们想让传播人变成用户,这里有一群人不能忽略——媒体人。在我们做苹果风、店铺被黑等营销事件时,有很多媒体都自发写了稿件,因为我们制造了他们需要的新闻,为传播人制造内容是一个方向。

 

新鲜、好奇、从众跟风是传播人的三个心理特征。没有发生过的事情发生了,是传播人最喜欢的内容;当突发事件来的莫名其妙,传播人需要一个答案时,就会形成传播;当事情讨论的人越来越多,越来越多的人会愿意传播,就相当于一个种草、拔草的过程,所以营销内容制造需要与传播人发生关系,并且新鲜、好奇、有趣,可以与人分享产生共鸣。


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